過去幾（jǐ）年，儲能風生水起。

周圍太多朋友在幹儲能，太多上市公司涉及或者跨界儲能，比比皆是，各類展會各類儲能企業喧（xuān）囂嘈雜。

如今，儲能行業難逃（táo）產業規律，進入洗牌周期，正在從故事頂流，變成一門普通生意。

01.進入門檻低

這個是不（bú）爭事實。

新型儲能業務，尤其係統集成（chéng），相對於（yú）上遊鋰電等（děng）核心環（huán）節，相對技術含量更低，資本支出較低，產能投放周期（qī）短，電力電子電氣技術人（rén）才較廣，人才培（péi）養速度也較快，整體呈現進入門檻較低的特點。

盡管不少儲（chǔ）能企業強調自身在（zài）BMS、PCS、EMS甚至數字化等領域的（de）技術優勢，但不可否認，不管BMS、PCS、EMS或者數字化等（děng）領（lǐng）域，目前都有非常專業的第三方獨立供應商，因此（cǐ）這些上遊（yóu）環節很難定義成下遊（yóu）儲能（係統集成）企業的獨有競爭優勢。

事實表現就是，大量企業介入。

過去幾年，儲（chǔ）能企業一夜之間如雨（yǔ）後春筍般大量出現，成為當時一道煞人風景，令人唏噓（xū）。

02.做大規模難

進入容易，做大很難。

這跟儲能行業的產業特點有（yǒu）關。

儲能行業市場端呈現長尾特征，屬於2小B或者（zhě）2C行業，大型（xíng）儲能按照項目獨立招標本質上還是2小B，工商業儲能則是麵（miàn）向成千上萬的小B客戶，而戶用儲能更是以家庭為單位麵（miàn）向C端難（nán）以計數。

長尾（wěi）特征的一個特點就是生存容易，隻要（yào）抓住某個細分市場，某個區域市場，甚至某個重要渠道或者某個重要客戶資（zī）源，就可（kě）以小富即安。

這也是（shì）大量儲能企業敢於迅（xùn）速拔地而起的一個重要原因，*終盡管會（huì）有大量儲能企業淘（táo）汰，但*終也會（huì）有相當數量（liàng）儲（chǔ）能企業（yè）存（cún）活下來，不過規模（mó）較小，呈現高度分散的特點。

為此，我們也看到大量上市公司宣布或涉足儲（chǔ）能業務，正是基於這樣的特（tè）點。

但（dàn）是，生存容（róng）易，做大規模卻比（bǐ）較難了。

03.資本化有挑戰

正是如此，IPO對儲能行業已不太友好。

去年下半年，A股IPO收緊，對儲能行業的封（fēng）殺也（yě）頻繁見諸於各類小作文。

但是，不管怎（zěn）樣，如果不是早年就在市場上爬摸滾打具備一定市場規模（mó）的舊玩家，依靠品牌或渠道已經具備一定規模，能夠達到目前A股IPO的標準（zhǔn），這幾年的新勢力可能已經很難在這個長尾市場獲得滿（mǎn）足現有IPO的標準。

當然，不滿足IPO，並不代表不能生存（cún）。

儲能行業洗牌（pái）已至，*終無非呈現這樣的結果：少數起步較早在品（pǐn）牌及市場端具（jù）有一定積累的舊玩家（jiā）能夠（gòu）繼續一枝獨秀，但也麵較大的成長壓力；部（bù）分具有特定區域、局（jú）部市（shì）場、重（chóng）要渠道或（huò）者重要客（kè）戶資源的儲能企業能夠在細分市場生存，小富即安，但很難做大；剩下大量儲能企業，如果連基本（běn）利基市場都沒有，那麽隻能被淘汰了。

**類（lèi）企業會去衝（chōng）擊IPO或者已經成功IPO，而第二類企業（yè）IPO難度較大，但並購價（jià）值還是（shì）有的，可以被上市公（gōng）司收購或者被更大的儲能企業收（shōu）購。

對於一個長尾的行業，並購是擴大規模的一個路徑，但並購及整合的操作難度其實很大，如今大（dà）家對並購成功概率的預期也不會太高，很難（nán）係統性地推動儲能（néng）行業集中度的提升。

不管怎樣，作為一個進入門檻不高且呈現長尾特征的（de）行業，生（shēng）存空間還是相對容易的，但要發展很大則需要更多努力，尤其是IPO收緊（jǐn），儲能也正在走出前幾（jǐ）年的高光時刻，成為（wéi）一門普通生意。

當然，如何（hé）把一門普通（tōng）的生意，做成一個偉大的事業，是儲能企業尤其是頭部企業需要專研（yán）的學（xué）問（wèn）。我們一直（zhí）強調的儲（chǔ）能品牌商策略，正是擺脫普通生（shēng）意瓶頸（jǐng）的一個策略。